focar e multiplicar

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Gwen Stefani conhece bem as consumidoras de sua grife L.A.M.B. (Love, Angel, Music, Baby), lançada em 2004. Quando se deu conta que grande parte delas eram as meninas de Harajuku, em Tóquio, Gwen lançou uma segunda marca, voltada exclusivamente para elas, chamada de “Harajuku Lovers”. Com o conceito do “kauai” (fofinho, queridinho) as roupas e acessórios têm temas quase infantis (pense em Snoopy e Hello Kitty). Mas como estamos em um mundo globalizado, o estilo destas meninas é copiado mundo afora por jovens com seus 12 anos. Por isso o grosso das vendas da “Harajuku Lovers” é online.

Estudando os hábitos de consumo destas jovens, notou-se que todas gostam de colecionar objetos. Então a empreendedora Gwen lançou uma linha de perfumes na qual cada frasco representa uma tipo de garota de sua trupe musical. Conseguiu que as meninas comprassem, cada uma, os cinco frascos da coleção.

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